「独立したいけど、顧客がつくか心配です」そんな、パーソナルトレーナーで独立をしたいアナタへ！～福岡 パーソナルトレーニング 大野城～
「独立したいけど、顧客がつくか心配です」
そんな悩みを、私も独立前は持っていました。
なので、とてもこの気持ちがわかります。
ですが、「不安だ」で終わっていたら、前に進まないので
その時に、やっていた私の体験談をお伝えします。
前回の話しを踏まえて読んでいただけると、より理解できます。
https://pecc2016.com/blog/独立後の売り上げ目標を考えると、憂鬱になるア/
※ダイエットや、健康のお話しを聞きたい方は
今回は、違った内容になるので、おきをつけください！(^^)
ダイエットの方は、まずはコチラ ⇓ ⇓
まず、明確にしておきたいのが
「何で、顧客がつかないと不安なのか？」です。
アナタは、何が不安になりますか？
顧客がつかないことによって
その先の将来に、どんな結果が待っていますか？
色々あると想います。
地位があがらない、仕事（トレーニング）ができない
自分に価値を感じなくなる・・・などなど
その中で一番多い問題は
「お金」ではないでしょうか？
お客がつかない＝売り上げがあがらない。
当然、給料が入らない。
簡単な話しです。
ということで、前回の話しの続きです。
前回は、計画の立て方をお伝えしました。
そこを、もう一息具体的にしていきましょう。
売上目標を５０万円に設定します。
ご自身のトレーニング料金で、５０万円をわります。
たとえば、１本のセッション代が５０００円だとしたら
５０００００÷５０００＝１００
１００本のセッションが必要になります。
１００本をするためには、１週間何本する必要がありますか？
１００÷４＝２５
１週間で２５本のセッションが必要。
週２５本のセッションをするためには、顧客が何人したら必要か？
週１回くるお客様と契約すると
２５本×週１回＝２５
２５名の顧客が必要となってきます。
２５本のセッションを行うには、１日何本する必要がありますか？
平日５日間のみの勤務だと
２５本÷５日＝５本
１日５本のセッションが必要となります。
すると、１日の勤務が５時間
それを５日間すると、週２５時間
月間にすると、４倍の１００時間で完了！
こんな計算になります。
ここでのポイントです。
「色んな角度から、自分に合った計算式を見つけましょう」です。
給料が３０万円欲しい方は３０万円にして
１００万円ほしいかたは、１００万円にする。
本数を減らしたいなら、１本５０００円ではなく
１本８０００円にする、そしたら、月何本になる？契約数は？
自分の提供するサービスだと、週２回はきてもらいたい。
すると、契約数が変わりますね。
逆に２週間に１回のペースで良い場合は、契約者数が必要になります。
自分の理想とする形態を考えながら
一番、気持ちの良い場所を見つけてください。
単価をあげたり、来店頻度があがれば
お客様の負担はあがります。
逆に、単価を減らしたり、頻度を下げると
お客様のハードルは下がります。
良い按排を見つけるためには
色んな式を試してみるしかありません。
お客様の負担をあげた時の、自分の気持ちの変化
お客様の負担を下げた時の、自分の気持ちの変化
それぞれを、具体的にイメージしながら
この式を試してみてくださいね。
単価を上げた時の、プレッシャーが強い、とか
単価を下げた時に、やる気が下がってしまう、とか
自分一人で行うので、自分の気持ちに素直になって
試してみてくださいね！(^^)
今回の内容で
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