独立したいけど、私のサービスの価値は、誰が決めるの？～福岡 パーソナルトレーナー 大野城～
「独立したいけど、どうしたらいいのかわからない・・・」
私も、独立する前は
数年間、このことで悩んでしました。
先日、「独立するには、どうしたらいいのですか？」
そんな質問をいただき
今回も、その内容の続きになっています。
※前回までのあらすじはコチラ ⇓ ⇓
今回のお話しのテーマは
「お金」です。
お金に関して、色んな問題を抱えていると想います。
「利益がでて、生活できるお金を稼げるのだろうか？」
「自分の提供するサービスは、本当にお金をいただける価値があるのだろうか？」
「お客様から、直接お金をいただいてもいいのだろうか？」
「設定する料金は、適正なのだろうか？」
「この料金を聞いて（見て）お客様（または、同業者）はどんな反応をするのだろうか？」
そんなことを、色々と考えませんか？
色々と伝えたい中で、今回伝えたい内容は
「本当に、お客様からお金を、直接いただいていいのか？」
フリーになって、フィットネスクラブを経由してですが
設定料金の○○％をいただきます。
それは、ある意味、お客様から直接お金をいただくことになります。
その売り上げが、直接、自分の給料になるからです。
なので、こんな不安を感じると想うのですが
結論は
「お客様も、そのことを重々承知です」
契約する、その目の前のお客様も
自分が払うお金が、「アナタの給料になっていく」
それ位、わかっている。ということです。
たとえば
アナタの周りで、自動車でも住宅でも
何かしらの営業をしている友人か知人はいませんか？
今回は、自動車の営業をしていることにしまよう。
もし、私が車を買いたい
または、車検に出したい。そう考えていたら
まず、その友人に連絡をします。
それで、お願いできる内容であれば
そのまま、友人に頼みます。
ポイントは、ここです！
この時に、友人の売上になるのかな？
そう考えませんか？
どうせ、支払うお金であれば
友人の営業成績になってほしい。
そんなことを、考えたことはありませんか？
たしかに、友人にお願いするのは
知らない人より、知っている人の方が
信頼があるから。そう、想います。
そこに付け加えて
どうせ払うお金ならば、知っている人に払いたい。
そう想う人の方が多いと思います。
なぜなら、今まで何かしらの
「感謝するようなことを、されているから」です。
それを考えると
契約をして、トレーニングを開始しているのであれば
何かしらの、感謝するようなことを
アナタが、お客様に対してしているってことです。
なので、アナタの給料になるってことを
わかっていて、支払ってくれているのです。
なので、遠回しに言ったり、考えたりするのではなく
アナタ自身が、この流れを理解したうえで
しっかり感謝の気持ちを伝えればいいのではないでしょうか？(^^)
そのぶん、責任が伴います。
それは、また今後お話ししていきますね。
次回は、別角度の「お金」の話しをさせていただきます。
また次回をお楽しみに(^^♪
今回の内容で
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