独立後の売り上げ目標を考えると、憂鬱になるアナタへ～福岡 パーソナルトレーニング 大野城～
「独立して資金繰りなど、売上の心配はないのですか？」
とてもリアルな質問をいただきます。
「どうやって売り上げの計画を立てていこう・・・」
よく、こんなことを悩んでいました。
でも、私にとっては、この計画を立てている時が
実は、一番楽しい時間になっていました。
※前回までのあらすじはコチラ ⇓ ⇓
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「えっ、独立して、売上の計画を立てる時間が楽しい？？」
そう想ったアナタに、必見な内容となっています。
皆さんにとって、この時間は苦痛ですか？
もし、苦痛であれば、ポイントがあります。
それは、「具体性」です！
まず、何でこの時間が一番楽しい時間かというと
今まで決められていた給料で働いていた私は
初めて、「自分で給料を決めることができた」からです。
アナタは独立して、いくら稼ぎたいですか？
恐い想いをして、勇気を振り絞って、自問自答を何度もして
それでも、独立をするわけですよね。
そんな想いをしている分、報われたいですよね。
その時にわかりやすい結果として
「お金」給料のことです。
今まで働いていた給料以上、稼がないといけませんよね。
年金も、保険も、税金も自分で払うので
以前聞いたことのある話しですが
会社にいれば、退職金や積立をしていた分のお金など
もろもろ含めて、生涯計算をすると
会社員で働いていた給料の３倍、稼がないといけない。と
そう聞くと、さらに重くなりますか？笑
では、もう一度
プラスのイメージに戻しましょう。
「自分で給料を設定できるんですよ？そんな良いことありませんよね」
会社員で働いていても、頑張って残業代で稼ぐ。のと
訳が違います。
では、どんな意味か、詳しく話していきます。
最初に、いくらでもいいので
自分の欲しい金額をイメージしてください。
・・・
さぁ、イメージできましたか？
３０万ですか？５０万？または、１００万円ですか？
せっかくなので、少し背伸びした金額をイメージしてください。
では、仮に５０万円にしていきましょう。
月５０万円稼ぐには、具体的に、どんな状態になったらいいですか？
アナタのサービスの料金はいくらですか？
１回払い？回数券？月会費？パック料金？
様々あると想います。
今回は、わかりやすく、１回毎の支払いで計算します。
皆さんは、自分の状況に照らし合わせて換算してください。
私がパーソナルトレーナーなので、トレーニングの話しにします。
１回６０分のセッションが５０００円だとします。
目標の500,000円÷5,000円をすると、「100」になります。
なので、月間100本のセッションをすると
月収50万円になります。
月間、週４回と計算すると
100÷4＝25
１週間で25本のセッションをすればいいのです。
そのために、週１ペースでトレーニングを受けるお客様ばかりだと
25名の方と契約をすればいいのです。
今のアナタの顧客は何名ですか？
その数を引いた数字が、新規目標になります。
仮に、まだ０名とします。
では、目標25名にするために
どれ位の期間で、達成しますか？
5か月間で、25名に達すると決めれば
毎月5名の新規契約をいただければ
5か月後には、月収が50万円になります。
一度戻して、週２５本のセッションです。
それを何日でしますか？
５日勤務であれば、１日５本のセッションで
週２５本のセッションになりますね。
さぁ皆さん、頑張れば5か月後には
月収50万円にするよ、と会社から言われたことはありますか？
私は、無かった。
これが、面白い瞬間ですよね。
自分で自分の給料を設定できる。
さらに、具体的にしていきます。
では、この５名を契約するために
アナタは今から、何をしますか？
まず考えて欲しいのは
この5名契約する為に、必要なことは何ですか？
たとえば、体験が必要な場合
この体験を受けていいただけ人数を目標にするのです。
その際、「成約率」を考えてください。
成約率とは、体験を受けてくださって
契約になる、率のことです。
たとえば、10名体験を受けていただいて
その内の5名が契約に至るのなら
成約率は「５０％」ということになります。
できれば、これまでの過去の実績でこの数字をだして欲しいです。
実績がない場合は
何人受けていただいたら
何名は契約してくれるだろう。で、考えてみてください。
仮に成約率が７５％であれば
５÷０．７５＝６．６６・・・
となるので、７名の体験者が必要になります。
なので、毎月７名の体験申込をいただくために
何をすればいいのか？という思考になります。
まずはシンプルに、７名の体験者を集めることだけを考え
行動していくのみになります。
最後に、２つポイントをお伝えします。
契約者数「２５名」を見て、どう想いましたか？
この「２５名」を、どれだけ
「たったの２５名」と、想えるかがポイントだと想っています。
もし、２５名が多いと感じるのなら
視野を広げてみてください。
アナタが今所属しているクラブだけでなく
他のクラブや、他の活動先
世の中にいる、全ての人を対象に考えてください。
たとえば、１万名いたら、１名位
契約をしてくれるんじゃないか。
そう想えるなら、２５万人いる
市町村を対象に、考えてください。
今は、ネットも浸透している時代なので
県外の人でも対象となるかもしれませんね。
それと、もう一つ
これは、気付いて欲しいことです。
月収５０万円の売上のため
月間１００本のセッションを目標としましたね。
ここで、何か気づきますか？
・・・
人生が大きく変わっていませんか？
・・・
それは「時間」です。
たったの１００時間で、月収５０万円になるのですよ？
それを、どう想いますか？
私は、スポーツクラブ時代
残業も含めて２００時間を超える労働時間でした。
それも、何十時間も、残業代をつけていなくて、この長さでした。
それで、もらえる給料は２０万円前後です。
半分の時間で、２.５倍の収入です。
何をしますか？
１００時間以上もの時間が余りますよ。
ニヤけて、きませんでしたか？笑
楽しい時間になってきましたか？
次回は、さらなるニヤけがとまらないように
さらなる具体的な計画をお話ししていきます。
ぜひ、お楽しみに(^^♪
今回の内容で
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